現(xiàn)在很多不良商販以及采購(gòu)員為了謀取暴利，虛報(bào)產(chǎn)品的品牌與功率,，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)于柴油產(chǎn)品的品牌和性能產(chǎn)生很大誤區(qū),，甚至根本無(wú)法正常使用。因此,，識(shí)別不良商家的騙術(shù),，有利于廣大客戶(hù)正確地選擇適合自己的發(fā)電機(jī)組。雅瑪七部結(jié)合自身多年經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)不良商家售賣(mài)發(fā)電機(jī)組時(shí),，為客戶(hù)設(shè)下的諸多伎倆，希望大家能夠引以為戒：
1,、混淆KVA和KW的關(guān)系把KVA當(dāng)成KW夸大功率,，賣(mài)給客戶(hù)。實(shí)際上KVA是視在功率,，KW是有效功率,，他們之間的關(guān)系為IKVA=0.8KW。進(jìn)口機(jī)組一般用KVA表示功率單位,，而國(guó)內(nèi)用電設(shè)備一般都用KW表示,，所以核算功率時(shí)應(yīng)把KVA打8折換算成KW,。
例如，有客戶(hù)反應(yīng),，自己配置了一臺(tái)500kw的原裝進(jìn)口美國(guó)康明斯柴油發(fā)電機(jī)組,，維護(hù)保養(yǎng)正常，但是稍微超出500kw就會(huì)報(bào)警甚至停機(jī),。

通過(guò)與客戶(hù)的交流和分析,，我們發(fā)現(xiàn)，雖然康明斯是發(fā)電機(jī)組品牌,，但是這臺(tái)機(jī)組的銘牌顯示,，額定功率（prime）只有444kw，所謂的500kw實(shí)際上是備用功率,。因此客戶(hù)在使用過(guò)程中,，功率達(dá)到520kw時(shí)必然會(huì)引起超載，進(jìn)而停機(jī),！
2,、不講額定功率和后備功率的關(guān)系，僅說(shuō)一個(gè)“功率”,，把后備功率當(dāng)作額定功率賣(mài)給客戶(hù),。實(shí)際上，后備功率=1.1ｘ額定功率,。而且,，后備功率只能在12小時(shí)連續(xù)運(yùn)行中使用1小時(shí)。
3,、柴油機(jī)功率與發(fā)電機(jī)的功率配置成一樣大,，以求降低成本。實(shí)際上,，業(yè)內(nèi)一般規(guī)定柴油機(jī)功率≥發(fā)電機(jī)功率10%,，因?yàn)橛袡C(jī)械損耗。更為惡劣的,，還有的把柴油機(jī)馬力當(dāng)作千瓦誤報(bào)給用戶(hù),，及用小于發(fā)電機(jī)功率的柴油機(jī)來(lái)配置機(jī)組，俗稱(chēng)：小馬拉大車(chē),，以至機(jī)組壽命降低,，維修頻繁，使用費(fèi)居高不下,。
4、把二手機(jī)翻新機(jī)當(dāng)作全新機(jī)賣(mài)給客戶(hù),，還有的將翻新的柴油機(jī)配上全新的發(fā)電機(jī)及控制柜,，使一般非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)根本分不清究竟是新機(jī)還是舊機(jī),。
5、只報(bào)柴油機(jī)或發(fā)電機(jī)品牌,，不報(bào)產(chǎn)地,，不報(bào)機(jī)組品牌。如美國(guó)康明斯,、瑞典volvo,、英國(guó)史坦福。實(shí)際上任何一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組均不可能由一家企業(yè)獨(dú)立完成,?？蛻?hù)應(yīng)全面了解機(jī)組的柴油機(jī)、發(fā)電機(jī),、控制柜制造廠(chǎng)家及品牌,，才能綜合評(píng)估出機(jī)組的檔次。
例如,，有客戶(hù)反應(yīng),，自己的一臺(tái)濰柴發(fā)電機(jī)組出現(xiàn)故障，需要更換配件,。
但是,，在我們雙方溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)的所需配件尺寸與濰柴股份柴油機(jī)的尺寸不符,。通過(guò)發(fā)電機(jī)組銘牌可以看出,，實(shí)際上這是一臺(tái)濰柴分廠(chǎng)柴油發(fā)電機(jī)組，使用的R系列柴油機(jī)為英國(guó)里卡多技術(shù),。

下圖為濰柴股份柴油機(jī)銘牌,，可以很明顯地看出二者的區(qū)別：

6、將不帶保護(hù)功能（俗稱(chēng)四保護(hù)）的機(jī)組當(dāng)成保護(hù)功能齊全的機(jī)組賣(mài)給客戶(hù),。更有甚者,，將儀表不全、不帶空氣開(kāi)關(guān)的機(jī)組推銷(xiāo)給客戶(hù),。實(shí)際上,，業(yè)內(nèi)一般規(guī)定10KW以上的機(jī)組必須帶全儀表（俗稱(chēng)五表）及空氣開(kāi)關(guān)；大型機(jī)組及自動(dòng)化機(jī)組必須帶有自四保護(hù)功能,。
下面的兩張圖片依次是發(fā)電機(jī)組普通控制器和四保護(hù)控制器,，僅從外觀(guān)就可以看出二者的顯著區(qū)別：

7、不談柴油機(jī)及發(fā)電機(jī)的品牌檔次,、控制系統(tǒng)配置,，不談售后服務(wù)，一味只談價(jià)格及交貨期。有的還將非發(fā)電機(jī)組專(zhuān)用油機(jī),，如：車(chē)用柴油機(jī)用于發(fā)電機(jī)組,。由于這些柴油機(jī)的轉(zhuǎn)速與發(fā)電機(jī)組用柴油機(jī)不同，導(dǎo)致機(jī)組的發(fā)電的質(zhì)量（電壓與頻率）無(wú)法得以保證,。
8,、不談隨機(jī)配件情況，如帶不帶消音器,、油箱,、輸油管，帶什么檔次電瓶,、多大容量電瓶,、幾個(gè)電瓶等等。實(shí)際上,，這些附件十分重要,，必須在合同中寫(xiě)明。更有甚者連水箱風(fēng)扇都不帶,，讓客戶(hù)自搞開(kāi)式水池,。隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，很多客戶(hù)喜歡在線(xiàn)上完成交易,。特別是價(jià)格較低的中小型發(fā)電機(jī)組,，往往不簽訂合同。這種情況下,，必須將洽談過(guò)程中商定的所有配件和注意事項(xiàng)在第三方平臺(tái)上留下證據(jù),，條件允許的情況下，還可以電話(huà)錄音,。這些可以成為維護(hù)買(mǎi)方權(quán)益的重要證據(jù),！